Más monetización y menos moda

Más monetización y menos modaLa tecnología, y lo que nos muestra a medida que crece exponencialmente, impresiona y deslumbra. En mi actividad profesional, en donde conecto muy bien lo que he denominado el triángulo de la supervivencia de las empresas: Estrategia, Finanzas y Tecnología, soy consultado frecuentemente acerca de cómo crear un modelo real y efectivo de monetización a consecuencia de la implantación de una (o varias) nueva(s) tecnología(s) disruptiva(s) y que efectivamente produzca resultados financieros importantes para el negocio.

A tal fin, he diseñado una hoja de ruta de 7 puntos para analizar, identificar, seleccionar ese modelo de monetización.

Inicialmente, identificar dónde están los puntos de valor de las tecnologías y cómo beneficiarán a los actuales y/o potenciales clientes. Seguidamente, investigar y estudiar los modelos de monetización existentes en el mercado y evaluar los más adecuados para la(s) tecnología(s) en cuestión. En tercer lugar, establecer unos objetivos de monetización muy claros y medibles como generación de ingresos, ROI, etc. Luego viene el trabajo grueso. Desarrollar un plan de acción para implementar el modelo de monetización elegido, incluyendo estrategia de precios, canales de distribución, marketing, etc. Posteriormente, su implementación con las respectivas mediciones de su efectividad mediante el seguimiento de las metas establecidas. El punto 6 se centra en adaptarse y mejorar constantemente de acuerdo con los resultados obtenidos y las necesidades del propio mercado. Por último, monitorear y evaluar continuamente el desempeño de los modelos de monetización y estar listo para adaptarse a los cambios en el mercado y las necesidades de los clientes.

* Consultor en Transformación Digital.