¿Está listo ya su negocio para la temporada más fuerte de ventas del año? Noviembre y diciembre traen más clientes, más ventas y también más presión y debe estar preparado.

Realice estas tres tareas sencillas. 1) Haga una la lista de lo que necesitas comprar de alta demanda para vender: inventario, materiales y empaques. Converse con sus proveedores desde ya, porque a final de año los pedidos se atrasan y los precios suben y afecta la utilidad.

2) Apunte lo que necesitas pagar: Desde el alquiler, préstamos, impuestos, salarios, hasta décimo tercer mes. Así usted sabrá cuánto efectivo debes reservar...

Esta en frente de un cliente y este dice “ESTÁ CARO”, su reacción que es la más común es defenderte o rebajar el precio. Esto es exactamente lo que busca el cliente y usted no debe hacer. El secreto está en subir el valor del producto, no en bajar la cifra de su costo.

Realice esta inofensiva, pero certera pregunta: “¿COMPARADO CON QUÉ?”. Esto permite comprender contra quien se está midiendo su oferta e impide que la negoción se convierta en una discusión por del precio.

Lo siguiente es explicar todos los valores que incluye su propuesta, por ejemplo, la calidad, el tipo de garantía, su atención...