Nuestra posición estratégica

En este mundo tan competitivo y de extremos cambios en el ambiente empresarial, ya no es suficiente el sólo saber cómo manejar un negocio. Debemos saber el tipo de negocio que estamos manejando y en donde nos encontramos posicionada en el mercado.

Definir nuestra posición estratégica es esencial, porque existen muchas empresas en el mercado que ofertan el mismo producto o servicio y nuestro ímpetu para distinguiros es importante. Por consiguiente, la ventaja de tener una posición estratégica es que nos brinda el toque a la hora de tomar decisiones en nuestro negocio.

Nos ayudará a definir tu negocio. La clave es encontrar la estrategia que mejor se alinea con nuestras fortalezas e intereses: Nuestras fortalezas e intereses. Las tendencia del mercado. Cambios competitivos y las oportunidades Cambios y oportunidades producto de las nuevas tecnologías.

Si en la actualidad estas manejando un negocio, probablemente tenemos previsto una posición estratégica que ni sabemos que tenemos. Probablemente nuestro negocio ha establecido una identidad particular que nos separa de las otras empresas y que nos permite enfocarnos en nuestras actividades. Pongamos un ejemplo. Una floristería abre un negocio de ventas de flores en un vecindario de clase media para atender las necesidades de los vecinos y la comunidad. En un área en donde la gente camina parece efectivo tener una tienda accesible a los vecinos camino a casa.

Con el tiempo los dueños definen que para subsistir necesitan cambiar su enfoque y deciden que desean realizar actividades para bodas y eventos en escalas más sofisticadas. A medida que la oferta de flores se multiplica en locales de ventas y hasta en los supermercados, debido al talento de los dueños de la floristería, han encontrado su posición estratégica en los eventos. Y para mejorar aún más su clientela, realizan cambios en el mercadeo, donan flores a obras de caridad, e inician una faceta de comprar flores más exóticas que no se encuentran en cualquier tienda ordinaria de flores.

Eventualmente, un pequeño margen de sus ventas provendrá de la venta de flores a la comunidad, porque ya han encontrado su nicho o su posición estratégica. Y no han tenido un efecto agresivo en su negocio, toda vez que evaluaron su posición en el mercado. Encontrar nuestra posición estratégica es muy importante, especialmente para los nuevos negocios, porque necesitamos en un corto plazo encontrar nuestros valores o pilares diferenciadores.  

Porque nuestros recursos al iniciar un negocio son limitados. Debemos tener nuestro enfoque bien definido. Recomiendo siempre realizar una Canvas del negocio. Tendremos una idea más clara que vamos a hacer y qué no debemos hacer al iniciar y habremos evaluado nuestra posición estratégica diferenciadora en el mercado.

Sara Asvat
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