Todo en una hoja, el modelo Canvas

  • Sara Asvat
      Sara Asvat |

      La plantilla modelo Canvas es un instrumento excelente para evaluar tu negocio. Si desea comprender el amplio espectro de este, debes tomarte el tiempo y dedicarlo a comprender los componentes esenciales de tu negocio. Empezando por:
      Conocer a los Socios Claves.

      Hazte preguntas concretas. ¿Quiénes son nuestros socios claves? ¿Quiénes son nuestros proveedores claves? ¿Qué recursos claves estamos adquiriendo con los socios?

      Actividades Claves: ¿Qué actividades claves requiere nuestro negocio? ¿Cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Cuál será nuestro enfoque de la relación con nuestros clientes? 

      Recursos Claves: ¿Qué recursos claves requiere nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles serán nuestros canales de distribución? ¿Y, nuestros flujos de ingresos de dónde provendrán? Pueden ser recursos físicos o intelectuales tales como patentes, derechos de autor, datos, tecnología, humanos o financieros.

      Propuesta de valor: ¿Qué valor le ofreceremos al cliente? ¿Qué problemas ayudamos a resolverle a nuestros clientes? ¿Qué productos o servicios le ofreceremos a los clientes para satisfacerlos? Puede ser un servicio personal, optimizan de sus gastos y costos, evaluación de sus procesos, operativa, tecnológica para la reducción de sus riesgos, toma de decisiones financieras, el mejor servicio contable y administrativo. Su marca personal. 

      Relación con Clientes: ¿Cuál es la relación que nuestros clientes esperan de nosotros? ¿Cuál es su alcance? ¿Qué tan accesible somos para ellos? ¿Qué categoría de clientes deseamos acaparar? ¿Qué tan costosos seremos? ¿De los segmentos, ¿Cómo se integran estos a nuestro modelo de negocio? 

      Segmentos de Clientes: ¿Quiénes serán nuestros clientes más importantes? ¿Para quienes vamos a establecer valor? ¿Tenemos un nicho específico o nuestro segmento es amplio? ¿Tenemos una concurrencia masiva o limitada? Tenemos que delimitar quienes son nuestros segmentos que generarán nuestra fuente de ingresos.
      Canales:

       ¿Cuáles son los medios por los que vamos a obtener a nuestros clientes? ¿Qué canales vamos a utilizar? ¿Cómo se integran esos canales? ¿Cuáles funcionan mejor en estos tiempos? integran al Debemos saber cómo vamos a llegar a nuestros clientes.
      Estructura de Costos: ¿Cuáles son los costos inherentes a nuestra estructura de negocios? ¿Qué recursos son los más importantes? ¿Cuáles son los más caros? ¿Nos enfocaremos en nuestra propuesta de valor para generar estos costos?

      Fuentes de ingresos: ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué y para que pagan nuestros clientes? ¿Cómo me van a pagar? ¿De qué forma desean pagar? ¿Cómo contribuye cada segmente al ingreso total de negocio? ¿Cuáles otras fuentes de ingresos requerimos?

      Tendremos precios fijos o seremos flexibles depende de las características del producto. Tenemos que evaluar cada negocio de manera individual. 



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